ニアショア機構

成功する新規営業
「勝利の方程式」構築マニュアル
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地方システム開発会社向け
 

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派遣法改正や案件ニーズの変化により、従来型の階層構造の受注形態が

厳しくなっており、発注側上位企業との直接契約・新規顧客開拓の重要性が

以前にも増して高まっております。

 

しかしながら、システム開発会社の多くは、既存顧客に対するフォロー営業が

中心となっており、新規営業、特に首都圏顧客への新規営業は苦手、もしくは

機能していないところが多いのが現状です。

 

数百社のシステム開発会社と対話してわかった、成功する首都圏顧客への

新規営業のプロセスについてまとめました。

要点を押さえれば難しいことはなく、どのような企業でも対応可能です。




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